˙•٠•●♥♥"Your Dreams "♥♥●•٠•˙
ابتسم ولاتمل ,,, فابتسامتك تحول اللون الأسود لألوان الطيف المشرقة
إن مفتاح القلوب هي الابتسامة ,,, وسلاح الحياة العقل
إبتسامتك البريئة تكسبك المزيد من الأصدقاء
عندما تمر بموقف صعب ,, ابتسم لأن لك رباً عظيماً تستطيع اللجوء إليه في أي وقت
مين ينتخب سلفى ؟؟؟
مين مجنون يروح ينتخب سلفى ..... فكر متخلف جدا اجد اجدا
شوف المتخلف فكر متخلف غير متحضر الفاظ زباله
حد يقولى بقى فى البطل ده هههههههه كش و هرب و خااااااااااف
اصل كلام و خلاص
ههههههههههههههههههههههههه يا سلام على الخوف شوف الخواف قال ايه ؟؟؟
ناس بتاع كلام صحيح
هههههههههههههههههههههههههههههههههه
طيب تعالى شوف ده 275 صوت و بيرشح نفسه هههههههههههه
اخير احب اقولكم على حاجه شوفتها فى الاعلانات بتاع الانتخابات دى المهم ايه طبعا هما بيعلنو عن اسماء المرشحين المهم جايبين صور القايمه كلها رجاله و تحت صوره واحد من الرجاله منهم قالو حرم الاستاذ كذا كذا ههههههه و مش حاطين صوره المرشحه طيب بالله عليك هنتنخب واحده انت مش عارفها
طيب حاجه تانى هتنتخب جماعه بنخاف منهم و نحتكرهم
Joe Girard
Author Joe Girard is the greatest salesman
in history. His name was included in the Encyclopedia «Guinness» Guinness World
Records that he alone was able to sell more than 13 thousand cars for
individual clients based Retail
About
the book
How do you sell anything to anyone: selling
skills and dealing with customers
Written by:
Joe Girard
Written by:
Translation:
Ahmed Abdel-Wahab
Year of publication:
About:
- Double what it sells 250 times
- About losing the deal to gain a plan for the
next
- Learn about five ways that prevent the deal
from the mere possibility to the process of buying and selling
- Learn to place obstacles and selling behind
your back, you and the client to close the deal successfully
- Sell at a loss and make it good luck
Joe Girard was able to work through the 15 years
the company "Ford" to achieve a world record. Enter Guinness "Guinness"
sold 13,001 cars for a number of individual clients. Gerrard did not hold a
certificate specializing in sales, but you know his presence in the midst of
the daily work that can not compensate for the classic man's sales. And always
insisted on saying that the building on the basic principles of trust with the
client, and hard work, will enable anyone to achieve what is reached.
This book, which made for a long time best-seller
list, has helped millions of readers to reach for their goals, and you also
happen to you. Joe Gerrard puts in front of you the recipe by which to achieve
the maximum sale in each transaction, using the techniques developed and is
known by his name and has achieved the standard. You can achieve that as well.
Edition:
Number of pages:
Size:
978-977-09-2496-0
No. of deposit:
1 256 13.5 * 19.5 Isbn: 2008/16004 2008
*****************************
Information for Joe Gerard
Months sales man in the world motto "Customers
First Love"
Joe Gerard grew up in a poor environment, and
keep always on the slogan "Love your customers," and was able to sell
a car 13.100 in 15 years. Were no sales in the form of kits for specific
companies, but the ordinary individual customers. He holds a Guinness World
number as the best salesman in the world. And this man was able to sell in 1973,
1.425 car, and it sold 174 cars in one month, a record is still registered in his
name.
He met Alan Peebles, senior editor of the
Harvard Business Review, the seller feat, where he was asked about the reasons
for being able to overcome all difficulties, personal, and his success in the
creation of thousands of working relationships with individuals. Joe and
talking to people around the world, after leaving car sales, on how to excel in
sales.
<Range of most car dealers sales between four
- six cars a month, while the daily Madlk of six cars or more, how was able to
achieve this?
When you buy a car, you do not just get a
car, but also on the relationship with me, where I am ready to break my back in
the service of a customer, as I was always the best customer service-based, rather
than seeking to sell a new car. After years of that, there was a large number
of people waiting outside my office to see me. Therefore I keep people started
according to schedule in advance. As to why people prefer to wait a week to see
me rather than go and buy the car from another source, it is because they knew
that if they bought the Yamuna, the I can I transfer it to the peach. And
people hate to wait in the maintenance departments and services. Therefore a
need to take my staff to go to the Services and accomplish what the customer
wants, at the time when the car in the show, and moved three or four of the
mechanics of preparing all the requirements of the service within 25 minutes. And
they pay between $ 15-20 dollars as the price of some of the pieces, and when
the customer asks them: How much should I pay?, They Giebonh "Nothing, just
want you to revert to deal with us, because we love you." Such words
capable of success and expand your practice, and the absence of a sponsor with
the collapse of that activity.
The reason for the mechanics to deal with me
and my clients this way, it is because I love you Ochaaram. I was bringing them
once every three weeks to take up food in a restaurant in Italy
<Say you love your customers, what if they
were difficult to love people?
It's like marriage, as the parties express
satisfaction to each other. If you are keen to treat people properly, you love
them. I did not meaner to express feelings of love and satisfaction to my
customers all the time. I was keen to send greeting cards in a different month,
and I provide my clients tell me, and be sure to know that I love them already.
I often give them medals written them, "I love you."
And often had people waiting period to see
me, but I was always careful to Ochaaram they are with me I am with them in
body and spirit.
I grew up in poor neighborhoods of Detroit
The client said he had not seen in all
transactions conducted in the life of the purchase of insurance policies, and
houses, and cars, vendors do all this hope and promise to complete the sale.And
then borrowed $ 10 from the employer at the expense of my reward, I bought food
for my children. Therefore, I appreciate every customer bought me, and tell him
I am and all members of my family, thank him and love him.
__________________
So we can now say
That Joe Girard
Is the winner of the title of the best
seller in the world
Registered in the Guinness Book of Records
He is a lecturer of art sales
The owner of this author who Sal_khash for
you
Which could significantly alter our thoughts ..
And ways to promote our work for our
customers and dealing with
I bought the book from the Cairo
International Book Fair
First edition 2009
Issuance of Sunrise
Now, let's see:
What Joe says Gerrard us?!!
In the name of God the Merciful
Submitted
I'll start with you display a summary of the
key mentioned in the introduction to the book by
Joe says Gerrard
That your quest to Aqtnta this book or read
it but do you think is the evidence that will help you achieve more success in
your business
This is a good thing
He says you may read the other books in this
same area, but this book is specifically would be different
First, because it is not subject to known
theories of speech and refined selling skills of lecturers ... and casting
Msamek on their books or in the words of Solid .. Maybe they did not exercise
their meditative state .. or at intervals ...
Or perhaps the sale of the books that I read
to them is the only sales that they have done in their lives ..!!
Second, because the author of this book is
different:
Any deals with a very large amount of
customers
And were not believe this, try to look for
Guinness to see who is the best seller in history ..!!
And you will find the author of this book
However, he was able to turn to a successful
man
So ..
Do not be afraid if your failure for 35 years ...
Still do not have many opportunities for
success ...
And can compensate for what you missed in a
few years
We continue ...
The transition from failure to success
Joe Girard was born in a poor family and
lived in the house filthy he said was his brother and father by the harsh
Until it was entrusted to hit him for
trivial reasons and the largest .. even if his brother is Almkhto ... the
atmosphere is one of Gerrard was leveled his punches ..!!
Remember the words that his father was keen
on telling him always, whether the occasion or inappropriate
(Do not interest you .. will not be something
.. and you end the matter to the prison)
Joe used to escape from the house to move
away from this abuse, but he is soon to return after Adhanah misery to get the
same battery and Search
Joe says that this will instill in his mind
that useless man is worth nothing
Although this was the unemployment of his
father and his failure to get a job provides income for a family reason for the
rush atmosphere of work since the age of eight
Was first employed in the shoe did the same
thing and bought a box after the mattresses, shoes and work spaces in the
profession which was characterized by a low income ..
But after all it was his contribution in
providing any money for the house of the task
Though after a period of this function can
not improve things increased the other important part to the sale of newspapers
Joe wakes up in the sixth on the newspapers
obtained from the distributor and passes on the people of the neighborhood to
sell it and then end up going to school to take lessons and then begin its
mission in a survey shoes ..!
Gerard says that the sale of newspapers .. had
an effect of the principles learned in the sales
When it announced the distribution company
for a prize fund of soda water for those customers who will be involved for a
month to buy the newspaper
Gerard says that this is very encouraged by
what was waiting for the bonus if he was able to achieve a large number of
customers
Of the best ideas proposed by Gerrard at
this point that when he announces the contest did not say that it is due to
participate for one month
It was simply ask the customer to
participate for a week ..
It sure when they are experimenting
subscription feature will not stop and therefore Saisaloa continue to
participate monthly in an easy and simple ...
Which will fund his acquisition of the water
without gas delivered to their owners because their contributions were
consecutive weeks was not for a month as it was directly iPad
Gerrard says this way, the house was filled
with boxes store soda water, which was sold and benefit from a lot behind
Gerrard moved to another test when he was
offered two of his acquaintances that planning a theft of one of the bars in
the neighborhood in which they live and the crime has already got out to $ 60
But the shop owner had seen one of his
colleagues told him the police was arrested he admitted his accomplices, who
was Gerard of them ... to spend in prison, a period described by Gerard as one
of the toughest days of his life that was the owner of the bar and knew him and
knew he was diligent in his work boots Fva him
Gerard then moved to work in the company of
the stoves, but the neighborhood was separated from when he was caught red-handed
smoking a cigarette at the site of a prohibited act in which to do so ..!
Gerard remembers that he worked in more than
50 jobs, was his fate to which is the permanent separation
Including working in an electroplating
factories that which caused his asthma
Then Assistant Smishqi in a hotel ...
Then turned to the crier guests handed over
to the mail function that separated them because Irhagah one day ... Which led
him to get rid of him without the delivery of telegrams to their respective
owners ..
When it was revealed he was expelled from
work ..!!
Gerrard volunteered in the army perhaps
provide him with steady work, but that he fell from the back of a truck and
injured his back, which led to relieve him ..!!
__________________
1 - practicing every day .. sales and retail ...
2 - It is the best seller in the world ... All
figures and statistics and reports confirm that
3 - It is a best seller in history ...
4 - With Joe Gerrard failed in all of the above
work for 35 years ...Until he joined as a sales ... this new area on it.
Praise be to Allah, prayer and peace upon
the Messenger of God and his family and companions
جو جيرارد
مؤلّفه جو جيرارد هو أعظم رجل مبيعات في التاريخ. وقد أُدرج اسمه في موسوعة «غينيس» للأرقام القياسيّة أنّه استطاع بمفرده بيع أكثر من 13 ألف سيارة لعملاء أفراد بنظام التجزئة
معلومات عن الكتاب
كيف تبيع أي شيء لأي إنسان: مهارات البيع والتعامل مع العملاء
تأليف:
جو جيرارد
تأليف:
ستانلي براون
ترجمة:
أحمد عبد الوهاب
سنة النشر:
نبذة:
- ضاعف ما تبيعه 250 مرة
- حول الصفقة الخاسرة إلى خطة للمكسب التالي
- تعرف على الطرق الخمس التي تحول بها الصفقة من مجرد احتمال إلى عملية بيع وشراء
- تعلم وضع عقبات البيع وراء ظهرك أنت والعميل لإنهاء الصفقة بنجاح
- بع بالخسارة واصنع بذلك حظًّا سعيدًا
استطاع جو جيرارد عبر سنوات عمله الـ 15 لدى شركة "فورد" أن يحقق رقمًا قياسيًا عالميًا. أدخله موسوعة "جينيس" ببيعه لعدد 13001 سيارة لعملاء أفراد. لم يكن جيرارد حاصلا على شهادة متخصصة في المبيعات، لكنه تعلم بتواجده في معمعة العمل اليومية أنه لا يمكن تعويض الصورة الكلاسيكية لرجل المبيعات. وأصر دائمًا على القول بأن البناء على المبادئ الأساسية للثقة مع العميل، والعمل الدءوب، سيمكنان أي شخص أن يحقق ما وصل إليه هو.
هذا الكتاب الذي تصدَّر لسنوات طويلة قائمة الكتب الأكثر مبيعًا، ساعد الملايين من القراء أن يصلوا لأهدافهم، كما سيحدث معك أنت أيضًا. يضع جو جيرارد أمامك الوصفة التي تستطيع بها أن تحقق الحد الأقصى للبيع في كل صفقة، باستخدامه لتقنيات وضعها هو وعُرفت باسمه وحقق بها إنجازه القياسي. الذي تستطيع تحقيقه أنت أيضا.
الطبعة:
عدد الصفحات:
المقاس:
978-977-09-2496-0
رقم الايداع:
1 256 13.5 * 19.5 Isbn: 2008/16004 2008
مؤلّفه جو جيرارد هو أعظم رجل مبيعات في التاريخ. وقد أُدرج اسمه في موسوعة «غينيس» للأرقام القياسيّة أنّه استطاع بمفرده بيع أكثر من 13 ألف سيارة لعملاء أفراد بنظام التجزئة
معلومات عن الكتاب
كيف تبيع أي شيء لأي إنسان: مهارات البيع والتعامل مع العملاء
تأليف:
جو جيرارد
تأليف:
ستانلي براون
ترجمة:
أحمد عبد الوهاب
سنة النشر:
نبذة:
- ضاعف ما تبيعه 250 مرة
- حول الصفقة الخاسرة إلى خطة للمكسب التالي
- تعرف على الطرق الخمس التي تحول بها الصفقة من مجرد احتمال إلى عملية بيع وشراء
- تعلم وضع عقبات البيع وراء ظهرك أنت والعميل لإنهاء الصفقة بنجاح
- بع بالخسارة واصنع بذلك حظًّا سعيدًا
استطاع جو جيرارد عبر سنوات عمله الـ 15 لدى شركة "فورد" أن يحقق رقمًا قياسيًا عالميًا. أدخله موسوعة "جينيس" ببيعه لعدد 13001 سيارة لعملاء أفراد. لم يكن جيرارد حاصلا على شهادة متخصصة في المبيعات، لكنه تعلم بتواجده في معمعة العمل اليومية أنه لا يمكن تعويض الصورة الكلاسيكية لرجل المبيعات. وأصر دائمًا على القول بأن البناء على المبادئ الأساسية للثقة مع العميل، والعمل الدءوب، سيمكنان أي شخص أن يحقق ما وصل إليه هو.
هذا الكتاب الذي تصدَّر لسنوات طويلة قائمة الكتب الأكثر مبيعًا، ساعد الملايين من القراء أن يصلوا لأهدافهم، كما سيحدث معك أنت أيضًا. يضع جو جيرارد أمامك الوصفة التي تستطيع بها أن تحقق الحد الأقصى للبيع في كل صفقة، باستخدامه لتقنيات وضعها هو وعُرفت باسمه وحقق بها إنجازه القياسي. الذي تستطيع تحقيقه أنت أيضا.
الطبعة:
عدد الصفحات:
المقاس:
978-977-09-2496-0
رقم الايداع:
1 256 13.5 * 19.5 Isbn: 2008/16004 2008
*****************************
معلومه عن جو جيرارد
أشهر رجل مبيعات في العالم شعاره "حب الزبائن أولا"
نشأ جو جيرارد في بيئة فقيرة، وحافظ دوماً على شعار "حب الزبائن"، واستطاع بيع 13.100 سيارة خلال 15 سنة. ولم تكن المبيعات في صورة مجموعات لشركات معينة، وإنما كانت لزبائن فرديين عاديين. وهو يحمل رقم جينيس العالمي كأفضل رجل مبيعات في العالم. واستطاع هذا الرجل عام 1973 بيع 1.425 سيارة، كما أنه باع 174 سيارة خلال شهر واحد، وهو رقم قياسي ما زال مسجلاً باسمه.
والتقى ألان بيبلز، كبير محرري هارفارد بيزنس ريفيو، هذا البائع الفذ، حيث سأله حول أسباب تمكنه من تجاوز كل الصعوبات الشخصية، ونجاحه في إيجاد آلاف العلاقات العملية مع الأفراد. ويتحدث جو للناس في مختلف أنحاء العالم، بعد أن ترك مبيعات السيارات، حول كيفية التفوق في البيع.
< تتراوح مبيعات معظم بائعي السيارات بين أربع - ست سيارات في الشهر، بينما كان معدلك اليومي يبلغ ست سيارات أو أكثر، فكيف تمكنت من تحقيق ذلك؟
ـ حين تشتري سيارة ، فإنك لا تحصل على مجرد سيارة، بل كذلك على علاقة معي، حيث إنني على استعداد لكسر ظهري في سبيل خدمة زبون ما، إذ إنني كنت أفضل على الدوام خدمة زبون قائم، بدلاً من السعي إلى بيع سيارة جديدة. وبعد سنوات من ذلك أصبح هنالك عدد كبير من الناس ينتظرون خارج مكتبي لمقابلتي. ولذلك بدأت أستقبل الناس وفقاً لجدول مواعيد مسبقة. أما لماذا يفضل الناس الانتظار لمدة أسبوع لمقابلتي بدلاً من الذهاب وشراء السيارة من مصدر آخر، فهو لأنهم كانوا يعرفون أنهم إذا اشتروا ليموناً، فإن باستطاعتي أن أحوله إلى خوخ. والناس يكرهون الانتظار في أقسام الصيانة والخدمات. ولذلك أكلف أحد العاملين معي بالذهاب إلى قسم الخدمات وإنجاز ما يريده الزبون، في الوقت الذي تكون فيه السيارة في المعرض، ويتحرك ثلاثة أو أربعة من الميكانيكيين لإعداد كل متطلبات الخدمة خلال 25 دقيقة. وكانوا يدفعون ما يتراوح بين 15- 20 دولاراً كثمن لبعض القطع، وحين يسألهم الزبون: كم علي أن أدفع؟، كانوا يجيبونه "لا شيء، نريدك فقط أن تعاود التعامل معنا، لأننا نحبك". إن مثل هذه الكلمات كفيلة بإنجاح وتوسيع نشاطك العملي، كما أن غيابها كفيل بانهيار ذلك النشاط.
أما سبب تعامل الميكانيكيين معي ومع زبائني بهذه الطريقة، فهو لأنني كنت أشعرهم بالمحبة. وكنت أصحبهم مرة كل ثلاثة أسابيع لنتناول الطعام في أحد المطاعم الإيطالية. وكنت أخبرهم وأنا أشاركهم مع غيرهم من العاملين في الخدمات، مدى حبي وتقديري لما يقومون به من خدمات لصالح الشركة. وكنت كذلك أدعو جميع العاملين وأفراد أسرهم مرة في العام إلى حفل شواء في منزلي، ليتناولوا الطعام معي ومع أفراد عائلتي. وهذا أمر يجب أن يفكر به كل المسؤولين التنفيذيين. فهناك رجال خدمات في كل شركة، وهم في الواقع طعامك وشرابك.
< تقول إنك تحب زبائنك، فماذا لو كانوا أناساً تصعب محبتهم؟
ـ إن الأمر يشبه الزواج، حيث إن على الطرفين إبداء الارتياح لبعضهما البعض. وإذا كنت تحرص على معاملة الناس بصورة سليمة، فإنك بذلك تحبهم. ولم أكن أبخل في إبداء مشاعر المحبة والارتياح لزبائني على الدوام. وكنت أحرص على إرسال بطاقات تحية بصورة مختلفة شهرياً، وأزود زبائني بأخباري، وأحرص على أن يعرفوا أنني أحبهم بالفعل. وكنت كثيراً ما أعطيهم ميداليات مكتوب عليهم "إنني أحبكم".
وكثيراً ما كان الناس ينتظرون فترة لمقابلتي، ولكنني كنت حريصاً على الدوام على أن أشعرهم وهم معي أنني معهم جسداً وروحاً.
وكنت نشأت في أحياء ديترويت الفقيرة، وبدأت بيع السيارات عام 1963 حين كان عمري 35 سنة، وكنت تركت عملي، دون أن تكون لدي أي مدخرات مالية. وبالإضافة إلى ذلك كنت مثقلاً بديون كثيرة بعد فشلي في مشروع لبناء المنازل. وبلغ الأمر بي أن أخبرتني زوجتي أننا لا نملك حتى الطعام اللازم لإشباع أطفالنا. واستطعت في ذلك الوقت أن أحصل على مكتب مزود بهاتف لدى أحد الموزعين المحليين، ووعدت بألا أحاول الاستيلاء على أي صفقة يحاول أن يعقدها بائع آخر. وأرهقت أصابعي وأنا أدير قرص الهاتف الدائري محاولاً إنجاز صفقة بيع. وحين كان البائعون الآخرون يغادرون، كنت أحظى بزبون يتجول في الليل باحثاً عن سيارة. واستطعت في تلك الليلة أن أنجز أول صفقة لبيع سيارة، بعد أن خصصت كل إمكاناتي وجهودي في سبيل ذلك.
وقال الزبون إنه لم ير في كل الصفقات التي أجراها في حياته من شراء لبوالص تأمين، ومنازل، وسيارات، بائعاً بعمل بكل هذا الأمل والرجاء لإنجاز صفقة بيع. وبعد ذلك اقترضت 10 دولارات من صاحب العمل على حساب مكافآتي، واشتريت طعاماً لأطفالي. ولذلك، فإنني أقدر كل زبون أشترى مني، وأقول له إنني وجميع أفراد عائلتي نشكره، ونحبه.
__________________
اذن يمكننا الآن أن نقول
أن جو جيرارد
هو الحائز على لقب أفضل بائع في العالم
مسجل في موسوعة جينيس للأرقام القياسية
وهو محاضر لفنون البيع
وصاحب هذا المؤلف الذي سألخصه لحضراتكم
والذي قد يغير كثيرا من افكارنا..
وطرق عملنا للترويج عن نشاطنا والتعامل مع عملاءنا
الكتاب اشتريته من معرض القاهرة الدولي للكتاب
الطبعة الأولى 2009
اصدار دار الشروق
والآن دعونا نرى :
ماذا يقول جو جيرارد لنا؟!!
بسم الله الرحمن الرحيم
المقدمة
سأبدأ مع حضراتكم بعرض ملخص لاهم ما ذكره الكاتب في مقدمة الكتاب
يقول جو جيرارد
أن سعيك لاقتنتاء هذا الكتاب أو قراءته انما هو دليل على اعتقادك بانه سيساعدك في تحقيق المزيد من النجاح في عملك
وهذا أمر طيب
ويقول أنك ربما اطلعت على كتب أخرى في نفس هذا المجال ولكن هذا الكتاب تحديدا سيكون مختلفا
أولا : لانه لا يخضع للنظريات المعروفة والكلام المكرر من محاضري مهارات البيع ...والذين يدلون على مسامعك أو في كتبهم كلام مصمت ..ربما هم لم يمارسوه ..أو يمارسوه على فترات...
أو ربما كان بيعهم للكتب التي قرأتها لهم هو البيع الوحيد الذي قاموا به في حياتهم..!!
ثانيا: لأن صاحب هذا الكتاب مختلف فهو:
أي يتعامل مع قدر كبير جدا من العملاء
وان لم تكن تصدق هذا فحاول أن تبحث عن موسوعة جينيس لترى من هو أفضل بائع في التاريخ..!!
وستجده مؤلف هذا الكتاب
ورغم ذلك استطاع ان يتحول لانسان ناجح
اذن..
لا تخش فشلك ولو كان لمدة 35 عاما...
فلا زالت لديك فرص كثيرة للنجاح ...
ويمكن أن تعوض ما فاتك في بضع سنوات
ونواصل...
التحول من الفشل الى النجاح
ولد جو جيرارد في اسرة فقيرة وعاش في منزل قذر على حد قوله كان له أخ شقيق وأب قاسي عليه
حتى أنه كان من المعهود أن يضربه لأتفه الاسباب وأكبرها..حتى وان كان شقيقه هو المخطأ ...فان جو جيرارد هو من كان تكال له اللكمات..!!
يتذكر الكلمات التي كان يحرص أباه على قولها له دائما سواء بمناسبة أو غير مناسبة
(لا فائدة منك..لن تكون شيئا..وسينتهي بك الأمر الى السجن)
اعتاد جو الهروب من المنزل للابتعاد عن هذا الايذاء ولكنه ما يلبث أن يعود بعد أن يضنيه الشقاء لينال نفس الضرب وذات الكلمات
يقول جو أن هذا الأمر غرس في عقله أنه انسان عديم الفائدة لا يساوي شيئا
على الرغم من ذلك فكانت بطالة والده وفشله في الحصول على عمل يوفر دخل للاسرة سببا في اندفاع جو للعمل منذ سن الثامنة
عمل اولا في مسح الأحذية فصنع صندوقا واشترى بعد الفرش ومساحات الاحذية وعمل في تلك المهنة التي كانت تتميز بدخل زهيد ..
ولكن على كل حال فقد كانت مساهمته في توفير اي نقود للبيت مهمة
وان كان بعد فترة لم تستطع هذه الوظيفة أن تحسن الأمور فزاد الى جانبها مهمة أخرى وهي بيع الصحف
كان جو يستيقظ في السادسة ليتحصل على الصحف من موزعها ويمر على اهل الحي ليبيعها ثم بعد أن ينتهي يذهب الى المدرسة ليأخذ دروسه وبعدها تبدأ مهمته في مسح الاحذية..!
يقول جيرارد ان بيع الصحف ..كان له تاثير مبدأي في تعلمه البيع
ذلك حينما اعلنت شركة التوزيع عن جائزة عبارة عن صندوق من المياه الغازية لهؤلاء العملاء الذين سيشتركون لمدة شهر في شراء الصحيفة
يقول جيرارد ان هذا الأمر شجعه للغاية لما كان ينتظره من مكافأة اذا استطاع أن يحقق عدد كبير من العملاء
من أفضل ما طرحه جيرارد في هذه النقطة أنه حين كان يعلن عن المسابقة لم يكن يقول أنه من الواجب الاشتراك لمدة شهر
بل كان يطلب من العميل مجرد الاشتراك لمدة اسبوع..
وهو على يقين أنهم حينما يجربون ميزة الاشتراك لن يتوقفوا عن الاستمرار وبالتالي سيصلوا للاشتراك الشهري بطريقة سهلة وبسيطة...
مما سيحقق له استحواذه على صناديق المياه الغازية دون ايصالها لاصحابها لان اشتراكاتهم كانت اسابيع متتالية ولم تكن لمدة شهر مباشر كما كانت تطلب الشركة
يقول جيرارد بهذه الطريقة امتلأ مخزن البيت بصناديق المياه الغازية التي كان يبيعها ويستفيد من وراءها الكثير
انتقل جيرارد لتجربة أخرى حين عرض عليه اثنان من معارفه أن يخططا لسرقة احدى الحانات في الحي الذي يعيشون فيه وبالفعل تمت الجريمة وخرج منها ب60دولارا
الا ان صاحب المحل قد شاهد احد زميليه وابلغ عنه الشرطة فتم القبض عليه واعترف بشركائه الذي كان جيرارد من بينهم...ليقضي في السجن فترة يصفها جيرارد بانها من اصعب ايام حياته الى أن جاء صاحب الحانة وعرفه وكان يعلم انه يجتهد في عمله بالأحذية فعفا عنه
انتقل بعدها جيرارد للعمل في شركة للمواقد كانت بالحي ولكن تم فصله منها حين تم ضبطه متلبسا بتدخين سيجارة في موقع عمل محظور فيه أن يفعل ذلك..!
يتذكر جيرارد أنه عمل في اكثر من 50 وظيفة كان مصيره لدائم فيها هو الفصل
منها العمل في احدى مصانع الطلاء بالكهرباء هذا الأمر الذي تسبب في اصابته بالربو
ثم مساعد سفرجي في فندق ...
ثم تحول الى منادي على النزلاء لتسليمهم البريد تلك الوظيفة التي فصل منها بسبب ارهاقه ذات يوم... مما دفعه للتخلص مما معه من برقيات دون ايصالها لاصحابها..
وحينما تم كشف الامر تم طرده من العمل..!!
تطوع جيرارد في الجيش لعله يوفر له عملا ثابتا الا أنه سقط من على ظهر احدى الشاحنات واصيب ظهره مما ادى الى اعفاءه..!!
__________________
1- يمارس مهنة البيع يوميا ..وبالتجزئة...
2- أنه أفضل بائع في العالم... وكل الارقام والاحصائيات والتقارير تؤكد ذلك
3- أنه أفضل بائع في التاريخ...
4- ظل جو جيرارد فاشلا في كل ما سبق من أعمال طيلة 35 عاما... حتى التحق بالعمل كرجل مبيعات ...هذا المجال الجديد عليه.
الحمدلله والصلاة والسلام على رسول الله وعلى آله وصحبه أجمعين
أن جو جيرارد
هو الحائز على لقب أفضل بائع في العالم
مسجل في موسوعة جينيس للأرقام القياسية
وهو محاضر لفنون البيع
وصاحب هذا المؤلف الذي سألخصه لحضراتكم
والذي قد يغير كثيرا من افكارنا..
وطرق عملنا للترويج عن نشاطنا والتعامل مع عملاءنا
الكتاب اشتريته من معرض القاهرة الدولي للكتاب
الطبعة الأولى 2009
اصدار دار الشروق
والآن دعونا نرى :
ماذا يقول جو جيرارد لنا؟!!
بسم الله الرحمن الرحيم
المقدمة
سأبدأ مع حضراتكم بعرض ملخص لاهم ما ذكره الكاتب في مقدمة الكتاب
يقول جو جيرارد
أن سعيك لاقتنتاء هذا الكتاب أو قراءته انما هو دليل على اعتقادك بانه سيساعدك في تحقيق المزيد من النجاح في عملك
وهذا أمر طيب
ويقول أنك ربما اطلعت على كتب أخرى في نفس هذا المجال ولكن هذا الكتاب تحديدا سيكون مختلفا
أولا : لانه لا يخضع للنظريات المعروفة والكلام المكرر من محاضري مهارات البيع ...والذين يدلون على مسامعك أو في كتبهم كلام مصمت ..ربما هم لم يمارسوه ..أو يمارسوه على فترات...
أو ربما كان بيعهم للكتب التي قرأتها لهم هو البيع الوحيد الذي قاموا به في حياتهم..!!
ثانيا: لأن صاحب هذا الكتاب مختلف فهو:
أي يتعامل مع قدر كبير جدا من العملاء
وان لم تكن تصدق هذا فحاول أن تبحث عن موسوعة جينيس لترى من هو أفضل بائع في التاريخ..!!
وستجده مؤلف هذا الكتاب
ورغم ذلك استطاع ان يتحول لانسان ناجح
اذن..
لا تخش فشلك ولو كان لمدة 35 عاما...
فلا زالت لديك فرص كثيرة للنجاح ...
ويمكن أن تعوض ما فاتك في بضع سنوات
ونواصل...
التحول من الفشل الى النجاح
ولد جو جيرارد في اسرة فقيرة وعاش في منزل قذر على حد قوله كان له أخ شقيق وأب قاسي عليه
حتى أنه كان من المعهود أن يضربه لأتفه الاسباب وأكبرها..حتى وان كان شقيقه هو المخطأ ...فان جو جيرارد هو من كان تكال له اللكمات..!!
يتذكر الكلمات التي كان يحرص أباه على قولها له دائما سواء بمناسبة أو غير مناسبة
(لا فائدة منك..لن تكون شيئا..وسينتهي بك الأمر الى السجن)
اعتاد جو الهروب من المنزل للابتعاد عن هذا الايذاء ولكنه ما يلبث أن يعود بعد أن يضنيه الشقاء لينال نفس الضرب وذات الكلمات
يقول جو أن هذا الأمر غرس في عقله أنه انسان عديم الفائدة لا يساوي شيئا
على الرغم من ذلك فكانت بطالة والده وفشله في الحصول على عمل يوفر دخل للاسرة سببا في اندفاع جو للعمل منذ سن الثامنة
عمل اولا في مسح الأحذية فصنع صندوقا واشترى بعد الفرش ومساحات الاحذية وعمل في تلك المهنة التي كانت تتميز بدخل زهيد ..
ولكن على كل حال فقد كانت مساهمته في توفير اي نقود للبيت مهمة
وان كان بعد فترة لم تستطع هذه الوظيفة أن تحسن الأمور فزاد الى جانبها مهمة أخرى وهي بيع الصحف
كان جو يستيقظ في السادسة ليتحصل على الصحف من موزعها ويمر على اهل الحي ليبيعها ثم بعد أن ينتهي يذهب الى المدرسة ليأخذ دروسه وبعدها تبدأ مهمته في مسح الاحذية..!
يقول جيرارد ان بيع الصحف ..كان له تاثير مبدأي في تعلمه البيع
ذلك حينما اعلنت شركة التوزيع عن جائزة عبارة عن صندوق من المياه الغازية لهؤلاء العملاء الذين سيشتركون لمدة شهر في شراء الصحيفة
يقول جيرارد ان هذا الأمر شجعه للغاية لما كان ينتظره من مكافأة اذا استطاع أن يحقق عدد كبير من العملاء
من أفضل ما طرحه جيرارد في هذه النقطة أنه حين كان يعلن عن المسابقة لم يكن يقول أنه من الواجب الاشتراك لمدة شهر
بل كان يطلب من العميل مجرد الاشتراك لمدة اسبوع..
وهو على يقين أنهم حينما يجربون ميزة الاشتراك لن يتوقفوا عن الاستمرار وبالتالي سيصلوا للاشتراك الشهري بطريقة سهلة وبسيطة...
مما سيحقق له استحواذه على صناديق المياه الغازية دون ايصالها لاصحابها لان اشتراكاتهم كانت اسابيع متتالية ولم تكن لمدة شهر مباشر كما كانت تطلب الشركة
يقول جيرارد بهذه الطريقة امتلأ مخزن البيت بصناديق المياه الغازية التي كان يبيعها ويستفيد من وراءها الكثير
انتقل جيرارد لتجربة أخرى حين عرض عليه اثنان من معارفه أن يخططا لسرقة احدى الحانات في الحي الذي يعيشون فيه وبالفعل تمت الجريمة وخرج منها ب60دولارا
الا ان صاحب المحل قد شاهد احد زميليه وابلغ عنه الشرطة فتم القبض عليه واعترف بشركائه الذي كان جيرارد من بينهم...ليقضي في السجن فترة يصفها جيرارد بانها من اصعب ايام حياته الى أن جاء صاحب الحانة وعرفه وكان يعلم انه يجتهد في عمله بالأحذية فعفا عنه
انتقل بعدها جيرارد للعمل في شركة للمواقد كانت بالحي ولكن تم فصله منها حين تم ضبطه متلبسا بتدخين سيجارة في موقع عمل محظور فيه أن يفعل ذلك..!
يتذكر جيرارد أنه عمل في اكثر من 50 وظيفة كان مصيره لدائم فيها هو الفصل
منها العمل في احدى مصانع الطلاء بالكهرباء هذا الأمر الذي تسبب في اصابته بالربو
ثم مساعد سفرجي في فندق ...
ثم تحول الى منادي على النزلاء لتسليمهم البريد تلك الوظيفة التي فصل منها بسبب ارهاقه ذات يوم... مما دفعه للتخلص مما معه من برقيات دون ايصالها لاصحابها..
وحينما تم كشف الامر تم طرده من العمل..!!
تطوع جيرارد في الجيش لعله يوفر له عملا ثابتا الا أنه سقط من على ظهر احدى الشاحنات واصيب ظهره مما ادى الى اعفاءه..!!
__________________
1- يمارس مهنة البيع يوميا ..وبالتجزئة...
2- أنه أفضل بائع في العالم... وكل الارقام والاحصائيات والتقارير تؤكد ذلك
3- أنه أفضل بائع في التاريخ...
4- ظل جو جيرارد فاشلا في كل ما سبق من أعمال طيلة 35 عاما... حتى التحق بالعمل كرجل مبيعات ...هذا المجال الجديد عليه.
الحمدلله والصلاة والسلام على رسول الله وعلى آله وصحبه أجمعين
Time with Google Adsense Bnhaol and we try and try Alhan Nnolsatisfaction A. Forgive me, and tells you not know the content A.Content and template A. Malo ...... But for the time de KaaaanNow you with the Arab Web Business Forget all the talk of deregistration is very easy to, uh, the sense of A. Haievhs site orblogger or forum, or ..... But others are not complicated uniformsGoogle Adsense and the company actually Ptdf and balanceKues and guardian of the future of the most important needJbaaaaaaar comply with the conditions and laws, I love ... Violate them ... Hahahahah Aasrk
Q: You did what to do with Fiqiq Now you can easily enter the deAlraat
Ayeyieyeeyeiyon here
Avatar Uncle Htisgel very very very extraordinary E-mail meansamyl
And after that your name and your child's name and dimensionssaree is the name of the
Father, and after that salvation
Almighty stayed talking on the design of the site
Easy to Levi Levi Levi Levi Z or Z Wa Liwa Liwa 10,000 Levimeans any Qholk
You are of course above the publisher
Htdkhal and Ados to add an ad or ad code and Keda
O people easy tale Awoowoy
Ayeyieyeeyeiyon here
Avatar Uncle Htisgel very very very extraordinary E-mail meansamyl
And after that your name and your child's name and dimensionssaree is the name of the
Almighty stayed talking on the design of the site
Easy to Levi Levi Levi Levi Z or Z Wa Liwa Liwa 10,000 Levimeans any Qholk
You are of course above the publisher
Htdkhal and Ados to add an ad or ad code and Keda
O people easy tale Awoowoy
